تعریف فروش علمی برای تبدیل شدن به فروشنده حرفه ای، دوره فروشنده حرفه ای در رشت
تعریف فروش علمی برای تبدیل شدن به فروشنده حرفه ای، دوره فروشنده حرفه ای در رشت
فروش علمی شامل فنونی در زمینه های روانشناسی اجتماعی، علم اعصاب و اقتصاد رفتاری است. این رویکرد تازه براساس روش‌های علمی آزمایش شده، به بهبود عملکرد فروش کمک می‌کند.
برعکس بیشتر رویکردهای فروش که بر کارکنان فروش متمرکز است ، تمرکز «فروش علمی» بر مهم‌ترین عامل فرایند فروش یعنی «خریدار» است.
فروش علمی با فهم آن چیزی که در مغز خریدار می‌گذرد و شناخت عوامل تأثیرگذار بر مغز، کمک می‌کند بتوانیم در زمان فروش به شکلی هماهنگ با شیوه ی عملکرد ذهن خریدار رفتار کنیم و بنابراین فروشمان را افزایش دهیم.
در اینجا از ارزشمندترین تکنیک های فروش حرفه ای که مبنای علمی دارند، یاد می کنیم.
تعریف فروش علمی برای تبدیل شدن به فروشنده حرفه ای، دوره فروشنده حرفه ای در رشت
ظرف ۵ دقیقه پیگیر شوید
پژوهش‌ها نشان دهنده این نکته است که اگر پس از اولین پیشنهاد هرچه سریع‌تر پیگیر مشتری شویم، احتمال خرید بسیار بیشتر است. اگر دانه می‌پاشید و بعد صبر می‌کنید تا وقتتان آزاد شود و پیگیر مشتری شوید، اشتباه بسیار بزرگی می‌کنید.
به عنوان یک فروشنده حرفه ای نباید برای پیگیری مشتریِ بالقوه درنگ کنید. بر مبنای نتایج این پژوهش‌ها، طیِ ۵ دقیقه بعد از ارائه‌ی پیشنهاد، احتمال تماس موفقیت آمیز با مشتری به صورت متوسط تا ۱۰۰ برابر و احتمال تکمیل خرید تا ۲۱ برابر افزایش می یابد.
