فروشنده حرفه ای کیست؟ دوره فروشنده حرفه ای در رشت
فروشنده حرفه ای کیست؟ دوره فروشنده حرفه ای در رشت
فروشنده حرفه ای کیست؟
فروشنده حرفه ای (Professional Seller) فروشنده ای است که دارای فن بیان مناسب، توانایی مذاکره بالا، اطلاعات وسیع فنی، علمی، روانشناسی، جامعه شناسی و برنامه ریزی و مدیریت است و می تواند با استفاده از مهارت های خود، در شناسایی نیازها، رفتارها و ایجاد انگیزه در خریداران احتمالی، کالا و یا خدماتی را به آن ها بفروشد.
روند موفقیت در فروش به چه شکل است؟
برای اینکه بتوان به فروش موفق دست یافت رعایت سه مرحله ضروری است.
اول- باید یک سهم مشخص در بازار یافت.
دوم- باید در کوتاه مدت با استفاده از ارتباطات، خدمات، رضایت مشتریان، توزیع وسیع و … سهم ایجاد شده را حفظ کرد.
سوم- باید در بلند مدت با استفاده از ارتباطات، خدمات پس از فروش، تنوع محصول و منافع مشتری به افزایش سهم ایجاد شده پرداخت.
فروشنده حرفه ای کیست؟ دوره فروشنده حرفه ای در رشت
استراتژی در فروش
ممکن است بارها شنیده باشید که باید در فروش «استراتژی» داشت.
اما آیا تاکنون فکر کرده اید که استراتژی در فروش چه چیزی است؟
استراتژی اصالتا یک لغت یونانی است و به معنی مسیر و راهی است که فرمانده لشکرآن را تعیین کرده و سپاهیان را از آن مسیر به هدف می رساند.
استراتژی در فروش نیز به همین معنی است؛ مسیری را که مدیر یک مجموعه برای رسیدن به هدف (فروش بیشتر) تعریف می کند را استراتژی فروش می گویند.
در استراتژی فروش راه های متفاوتی بنا به شرایط بررسی و طی می شود اما همواره هدف یکسان و آن هدف، فروش بیشتر است.
