تکنیک‌های عملی فروش حرفه ای دوره فروشندگی حرفه ای در رشت
تکنیک‌های عملی فروش حرفه ای دوره فروشندگی حرفه ای در رشت
ضروری است که هر فروشند‌ه‌ای از اصول و قوانین فروش حرفه ای مطلع باشد و این اصول را با کسب و کار خود منطبق سازد. رفتار مصرف کنندگان بسیار تغییر کرده است، مردم آگاه‌تر شده‌اند و قدرت انتخاب بیشتری دارند و رقابت هم بسیار بیشتر شده است.
توجه به نیاز مشتری در فروش موفق بسیار اهمیت دارد. اکثر فروشندگان صرفا به دنبال فروش محصول خود هستند و از اینکه مشتری واقعا چه نیازی دارد، اطلاعی ندارند.
اکثریت مشتریان به خاطر بی‌تفاوتی فروشندگان از دست می‌روند. خیلی از افراد بیشتر به فکر رقبا هستند تا بفهمند آنها چه می‌کنند. هر چند که این مسئله کم اهمیت نیست، اما تمرکز بیش از حد روی آن اشتباه است. شما باید در کسب و کار خود، اساس را بر روی مشتریان قرار دهید و هدایت کسب و کار باید براساس نیازهای آنها باشد.
ذهنیت اشتباهی که درباره فروشندگی وجود دارد این است که برای موفقیت در فروش باید مقداری چرب زبانی، پرحرفی و چاپلوسی نیز به کار برد. اما آیا شما دوست دارید که از یک شخص پرحرف و چرب زبان خرید کنید؟
تکنیک‌های عملی فروش حرفه ای دوره فروشندگی حرفه ای در رشت
مردم واقعا خرید کردن را دوست دارند و اگر با شرایط مناسب به آنها جنسی فروخته شود، احساس رضایت می‌کنند. پس شرایطی را برای مشتری ایجاد کنید که برای وی لذت بخش باشد.
قانون ۱ فروش حرفه ای : به انسان‌ها بفروشید
قانون ۲ فروش حرفه ای: سوالات بیشتری بپرسید
قانون ۳ فروش حرفه ای: گوش بدهید
فروش-حرفه-ای-به-مشتری-گوش-دهیدقانون ۴ فروش حرفه ای: ویژگی‌ها را به مزایا تبدیل کنید
قانون ۵ فروش حرفه ای: نتایج را به مشتری بفروشید
قانون ۶ فروش حرفه ای: بیش از حد روی منطق تاکید نکنید
قانون ۷ فروش حرفه ای: در ارائه اطلاعات، گزیده عمل کنید
قانون ۸ فروش حرفه ای: ویژگی‌های منحصر به فرد خود را بشناسید
قانون ۹ فروش حرفه ای: روی قیمت پایین تمرکز نکنید
قانون ۱۰ فروش حرفه ای: به خودتان ایمان داشته باشید
قانون ۱۱ فروش حرفه ای: به مشتریان کمک کنید
همیشه به دنبال روش‌هایی باشید که بتوانید به مشتریان خود بهتر کمک کنید. این کمک باید از طریق روش‌های معرفی محصول یا ارائه اطلاعات مورد نیاز مشتریان باشد. از مشتریان خود حمایت کنید تا آنها نیز برای محصولات شما احترام و ارزش قائل شوند. خرید را برای مشتریان تا حد امکان ساده کنید و به مشتریان کمک کنید تا تصمیمات درستی در خرید بگیرند.
