عادت فروشنده موفق ، دوره فروشنده حرفه ای در رشت
عادت فروشنده موفق ، دوره فروشنده حرفه ای در رشت
فروشنده موفق تأثیر مستقیمی بر گسترش و رونق یک کسبوکار دارد. یک فروشندهی تأثیرگذار، علاوه بر فروش بیشتر، موجب جلب رضایت مشتریان و در نهایت سبب به شهرت رسیدن و افزایش اعتبار یک برند میشود. اما فروشنده موفق چه ویژگیهایی دارد؟ چه عادتهایی باعث تأثیرگذاری و موفقیت یک نمایندهی فروش میشود؟ برای یافتن پاسخ این سؤال با ما همراه باشید.
نمایندهی فروش، از مهمترین اجزای هر کسبوکار است. در واقع وظیفهی یک فروشنده به تلاش برای فروش هر چه بیشتر محدود نمیشود. این فرد به نوعی نمایندهی یک برند، سازمان یا محصول است. وجود برخی عادات و رفتارها در فروشندگان، آنها را به یک فروشنده موفق و تأثیرگذار تبدیل میکند. در ادامه چند نمونه از این عادات را بررسی میکنیم.
عادت فروشنده موفق ، دوره فروشنده حرفه ای در رشت
فروشنده موفق
شخصیت خریدار ایدهآل را مشخص و بر آن تمرکز میکنند
تعریف دقیق و روشن ویژگیهای شخصیت خریدار (Buyer Persona)، از مراحل حیاتی و مؤثر در فروش موفق است. اما شخصیت خریدار چیست؟
شخصیت خریدار در واقع همهی آن ویژگیهایی است که مشتری ایدهآل شما خواهد داشت. فروشندهای که به جذب مشتریانی با این شخصیت تعریف شده تمرکز میکند، در فرآیند فروش موفقتر عمل خواهد کرد. در مقابل، فروشندگانی که از روش spray and pray استفاده میکنند، معمولا موفقیت کمتری کسب میکنند. این شیوه به معنای تبلیغ گسترده به امید پیدا کردن مشتریان هدف و خریداران ایدهآل است.
یک فروشنده موفق، ویژگیهای مشتریان ایدهآل را به دقت بررسی و بر شخصیت خریدار ایدهآل تمرکز میکند. به این ترتیب، نمایندهی فروش به خوبی میداند که محصول را چرا و به چه کسی میفروشد.