سوالات کاوشگرانه و سوالات تاییدی ، دوره فروشندگی حرفه ای در رشت 

 

 

سوالات کاوشگرانه 
سوالات کاوشگرانه در مورد یک موضوع خاص است تا اطلاعات بیشتری را در اختیار ما قرار دهد . مثلا :فکر می کنید که چه نوع تلویزیونی مناسب دیوار پذیرایی شما باشد ؟ 

سوالات کاوشگرانه برای موارد زیر استفاده می شوند: 

 به دست آوردن اطلاعات خاص برای فهم کامل نیازهای مشتری
 پرده برداری و تشخیص طرز فکر و عقاید مشتری 

 

سوالات کاوشگرانه و سوالات تاییدی ، دوره فروشندگی حرفه ای در رشت 

سوالات تاییدی 
سوالات تاییدی برای بررسی این که بفهمید آیا متوجه حرف مشتری شده اید یا خیر ، طراحی شده است. مثلا:کدام یک از این ویژگی ها بیشتر به درد شما می خورد ؟ 

سوالات تاییدی برای بررسی این هستند که بتوانید اطلاعات را به درستی از مشتری بگیرید و مطمئن شوید که این کار را درست انجام داده اید . 

خلاصه ای از سوالات تاییدی 
خلاصه ای از سوالات تاییدی برای بررسی این است که مطمئن شوید کلام مشتری را متوجه شده اید . مثلا:پس ترجیح شما مدل بعدی در این طیف است ؟ 

خلاصه ای از سوالات تاییدی برای موارد زیر به کار می روند : 

 بررسی درست فهمیدن نیاز های مشتری
 بررسی فواید فهمیدن نیازهای مشتری 

 

 

شماره  تماس برای شرکت در دوره های فروشنده حرفه ای: 09365058311

ادرس سایت :salafzoon.com

تکنیک های کلامی برای فروش حرفه ای و دوره فروشنده حرفه ای در رشت 

 

 

 

مهارت های ارتباطی می توانند فرصت های فروش را برای شما افزایش دهند. بهبود در سوال هایی که می پرسید و پیشرفت و ارتقای مهارت های کلامی و شفاهی می توانند به ساخت یک تصویر قوی از شما در ذهن مشتری کمک کند و اعتماد آن ها را بیش از همیشه جلب کند.تمامی مهارت های کلامی و شفاهی فروش و تکنیک های فروشندگی حرفه ای در این بخش از موفقیت نمناک جمع آوری شده است. 

مهارت های سوال پرسیدن از مشتری 
پرسیدن سوالات مناسب و هدفمند می تواند به تشخیص علایق مشتری برای خرید محصولات و انتقال آن ها به پروسه فروش کمک کند . انواع مختلفی از سوالات هستند که به شما در پروسه فروش اجناس کمک می کنند. 

سوالات بسته 
سوالات بسته به جواب ساده بله یا خیر نیاز دارند . مثلا :آیا دنیال یک تلویزیون خوب می گردید؟ 

 

تکنیک های کلامی برای فروش حرفه ای و دوره فروشنده حرفه ای در رشت 

 

سوالات بسته برای موارد زیر مورد استفاده هستند : 

 فهمیدن حقایق
 حدود کردن بحث و یا راهنمایی کردن
 جمع آوری اطلاعات پایه از مشتری که باعث می شود سوالات باز را از آن ها بپرسید . 
سولات باز 
سوالات باز نیاز به شرح دادن دارند . مثلا :به دنبال چه نوع محصولی می گردید ؟ 

سوالات باز برای موارد زیر استفاده می شوند : 

 جمع آوری اطلاعات خاص و مشخص برای تعیین نیازها و خواسته های مشتری
 ساخت روابط موثر با مشتری و راحت تر ارتباط برقرار کردن با او 

 

شماره  تماس برای شرکت در دوره های فروشنده حرفه ای: 09365058311

ادرس سایت :salafzoon.com