دوره فروشنده حرفه ای در رشت

ذوره فروشنده حرفه ای در رشت

دوره فروشنده حرفه ای در رشت

ذوره فروشنده حرفه ای در رشت

پنجشنبه, ۲۶ فروردين ۱۴۰۰، ۱۱:۵۸ ق.ظ

بازار هدف و دوره های فروشنده حرفه ای در رشت

بازار هدف و دوره های فروشنده حرفه ای در رشت 

 

 


به منظور تحقق اهداف فروش تعیین شده باید به تعریف بازار هدف و رفتار خرید مورد نیاز برای ایجاد فروش بپردازید. در این مقاله خواهید آموخت که چگونه بخش های بازار هدف را شناسایی کنید و سپس از طریق اهداف بازاریابی کمّی بخش های بازار هدف را به فروش مرتبط سازید.

در این مقاله به ترکیب بازار هدف و اهداف بازاریابی در یک گام اقدام نموده ایم؛ زیرا ارتباط آنها یکی از تفاوت های بارز متدولوژی برنامه ریزی بازاریابی می باشد. بسیاری از برنامه ها پس از تعیین اهداف فروش با شکست مواجه می شوند؛ زیرا در هیچ کدام از بخش های برنامه ارتباطی با فروش دیده نمی شود. اگر ارتباط مستقیمی میان اهداف بازاریابی و بازارهای هدف با فروش وجود نداشته باشد، مدیر بازاریابی نباید این انتظار را داشته باشد که استراتژی های بازاریابی و تاکتیک ها به اهداف فروش تعیین شده دست یابند. به طور خلاصه، «شما نمی توانید چیزی را که نمی شود اندازه گیری کرد، کنترل کنید»، بلکه تنها می توانید برنامه هایی را کنترل نمایید که اهداف بازاریابی را به بازار هدف کمّیت پذیر مرتبط می سازند.

 

برای آنکه بتوانید بازارهای هدف را بهتر بشناسید و بتوانید به بهترین شیوه ممکنه در بازارهای هدف، هدف گذاری و به جذب مخاطبان بپردازید و تحلیل بهتری نسبت به رفتار مخاطبان در بازار هدف داشته باشید باید قواعد بخش بندی بازار را به خوبی بشناسید. در سری مقاله های بخش بندی زیر این امکان را برای شما مهیا نموده ام که بتوانید به زبانی ساده به این مهم دست یابید.

مقاله های بخش بندی بازار و هدف گذاری و جذب مشتریان یا به اختصار STP را جتما مطالعه نمایید.

 

بازار هدف و دوره های فروشنده حرفه ای در رشت 

 

تعریف بازار هدف
به محض تعیین اهداف بازاریابی باید تعیین نمایید که محصولتان به چه کسی فروخته خواهد شد. در واقع، تعیین این موضوع، همان تعریف بازار هدف - گروهی از افراد با شرکت ها با مجموعه ای مشترک از خصوصیات و ویژگی ها – می باشد. تعیین بازار هدف متمرکز نمودن فعالیت ها بر یک قسمت از بازار را با معیارها، نیازها و یا عادت های خرید مشابه و یکسان به دنبال خواهد داشت.

شرکت ها محصولات را به فروش نمی رسانند، بلکه مشتریان آنها را خریداری می کنند! در واقع علت تداوم حیات و بقای یک شرکت به مشتریان با بازارهای هدفی وابسته است که برای ارائه خدمات انتخاب نموده اند. ما بازاریابی را به عنوان فرآیند شناسایی بازارهای هدف، تعیین نیازها و خواسته های این بازارهای هدف و نیز برآورده ساختن بهتر این نیازها و خواسته ها نسبت به رقبا تعریف می کنیم. بنابراین، مهم ترین گام در فرآیند برنامه ریزی بازاریابی، تعیین بازار هدف است.

بررسی کسب و کار، بازارهای هدف بالقوه را از طریق بررسی بسیاری از رده های صنعتی و بخش های هدف شرکت تحلیل می نماید. بزرگترین اشتباه در بازاریابی این است که تلاش نماییم همه چیز برای همه افراد داشته باشیم. در این مرحله، بازاریاب باید تصمیم بگیرد کدام بخش های هدف محور کسب و کار اصلی او را شکل خواهد داد و سمت و سوی اقدام ها و بودجه را به خود معطوف می سازد. این اهداف راهنمای کلیه افرادی است که برنامه بازاریابی را دنبال می کنند، زیرا بازارهای هدف علت وجود محصول شما و کلید یافتن پاسخ های بازاریابی است. اجازه دهید بازار هدف، برنامه بازاریابی شما را هدایت نماید.

 

 

شماره  تماس برای شرکت در دوره های فروشنده حرفه ای: 09365058311

ادرس سایت :salafzoon.com

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۶ فروردين ۰۰ ، ۱۱:۵۸
مدیران سال افزون
دوشنبه, ۲۳ فروردين ۱۴۰۰، ۱۱:۵۶ ق.ظ

نگرش درست و دوره های فروشنده حرفه ای در رشت

 

نگرش درست و دوره های فروشنده حرفه ای در رشت 

 

 

اگر شما در مهارت ایجاد ارتباط عالی هستید و در فراست شغلی قوی عمل می کنید اما نگاهی منفی یا بدبینانه در زندگی دارید، هیچ فایده ای ندارد.اصلا مهم نیست که شما چقدر آموزش دیده اید، یا چقدر تیم فروش شما قوی است، این نگرش شماست که باعث موفقیت شما می شود.

یک اصطلاح وجود دارد که می گوید این نگرش شماست که باعث می شود شما به مقامات بالا دست پیدا کنید، نه توانایی های شما. به عبارت دیگر، قبل از اینکه بتوانید به سطوح بالای موفقیت دست یابید، باید نگرش درست را داشته باشید. نه تنها نگرش خوب مسری است و منجر می شود بر روی مشتریان خود اثر خوبی داشته باشید، بلکه شما را از نظر ذهنی در جایگاهی قرار می دهد که پذیرای فرصت ها نیز باشید؛ در صورتی که اگر نگاه منفی می داشتید، آن فرصت ها را نمی دیدید. این که صرفا نسبت به تغییر نگرش خود آگاهی کسب کنید، کافی نیست. شما باید تلاش مستمر داشته باشید و به خود اگاهی برسید، زمان زیادی را صرف شکل دادن و توسعه این عادت کرده و آن را حفظ کنید و در انتها نگاهی مثبت را بروز دهید.

 

نگرش درست و دوره های فروشنده حرفه ای در رشت 

 

 

 

تیزهوشی و فراست در کسب و کار

اگر شما کسب و کار و مشتریان خود را به خوبی درک نکرده باشید، با فرصت ها و چالش های آن ها آشنا نباشید، رقبا و اهدافشان را نشناسید،  مشتریان شما هیچ چیز ارزشی را در محصولات و خدماتی که به آن ها ارائه خواهید داد، نخواهند یافت. تیزهوشی و فراست در کسب و کار تنها به این معنی نیست که یک کسب و کار به چه نحوی کار می کند، بلکه باید بدانید صنعت مربوطه چه تاثری بر مصرف کنندگان و مشتریان دارد.

 

شماره  تماس برای شرکت در دوره های فروشنده حرفه ای: 09365058311

ادرس سایت :salafzoon.com

 

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۳ فروردين ۰۰ ، ۱۱:۵۶
مدیران سال افزون

چگونه یک فروشنده حرفه ای باشیم؟دوره فروشنده حرفه ای در رشت 

 

 

خوش صحبت باشید!
همه قبول دارند که یکی از مهم ترین مهارت هایی که یک فروشنده می تواند داشته باشد، فهمیدن فکر مشتری است، ولی این مهارتی است که به سادگی قابل اندازه گیری نمی باشد.

در عوض، مدیران برای استخدام اغلب بر شواهد و موفقیت های فرد در فروش (که نشانگر آینده کاری فرد است) و مصاحبه حضوری تکیه می کنند.

شاید مدیرانی که فروشندگان را استخدام می کنند، باید نمره آزمون سنجش تحصیلی کلامی (SAT) متقاضی را نیز بررسی کنند. پژوهشی که در دانشکده ولسی انجام شد، نشان می دهد که مهارت های زبانی پیشرفته، با قابلیت پیشگویی و خواندن فکر دیگران، مربوط است.

 

چگونه یک فروشنده حرفه ای باشیم؟دوره فروشنده حرفه ای در رشت 

 

لبخند بزنید!
اولین چیزی که مدیر به یک فروشنده می آموزد چیست؟ شاید، "به پول ها دستبرد نزن!" اولین مسئله باشد. ولی دومین موضوع این است که: "به مشتری لبخند بزن!"

احتمالا این بهترین توصیه ای است که می توان کرد. تحقیقی فوق العاده نشان می دهد که رویارویی با تصاویر صورت های خندان و اخمو، (تصاویر آنقدر تند از جلوی چشم بیننده عبور کرد که فرصت پردازش خودآگاه وجود نداشت)، بر تعداد افرادی که برای خرید نوشیدنی اقدام کردند، تأثیر گذار بود! تصور اینکه فروشندگان خندان و مثبت نسبت به اخموها، فروش بیشتری دارند، دور از ذهن نیست.

حتما شما هم می خواهید بدانید چگونه در یک فرایند فروش و مذاکزه تنور مذاکره را گرم نگاه داردی و چگونه سوال بپرسید. مقاله چگونه در مذاکرات فروش سوال بپرسم را مطالعه نمایید.

ولی در پژوهشی که چندین سال قبل پیوتر ونیکیلمن از دانشگاه کالیفرنیا و کنت سی بریج از دانشگاه میشیگان اجرا کردند، مشخص شد که حتی تصاویر لبخند نیمه خودآگاه نیز می توانند بسیار مؤثر واقع شود. محققین به آزمودنی ها تصویر چهره ای خنثی را نشان دادند که برای کمتر از نصف ثانیه لبخند می زد به حالت عادی باز می گشت. این زمان برای تشخیص چهره و جنسیت آن کافی بود. محققین سپس تصویر کوتاهی از یک فرد خندان و اخمو را نمایش دادند. این تصویر تنها به مدت ۱۶ میلیونیم ثانیه نمایش داده شد.

آزمودنی ها از تصاویر لبخند / اخم که با آن مواجه شده بودند، ناآگاه بوده، ولی غمگین تر یا خوشحال تر به نظر می رسیدند. افرادی هم که تشنه بودند با دیدن تصاویر افراد خندان، نوشیدنی بیشتری سفارش دادند.

 

 

شماره  تماس برای شرکت در دوره های فروشنده حرفه ای: 09365058311

ادرس سایت :salafzoon.com

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۳ فروردين ۰۰ ، ۱۱:۵۳
مدیران سال افزون

32 نکته یک فروشنده حرفه ای و دوره فروشنده حرفه ای در رشت 

 

 

32 نکته ای که شما را به یک فروشنده حرفه ای تبدیل میکند
– سعی کنین استارت مکالمه رو طوری شروع کنین که از مشتری بخواین در مورد شما و محصولاتتون به چه اطلاعاتی نیاز داره.

– در صورت توهین مشتری به خدمات و محصولات شما، خونسردی خودتون رو حفظ کنین. قطعا دلیلی دارین که مشتری رو قانع کنه. همچنین از مشتریتون دلیل قانع کننده بخواهید.

– با دیگر همکاران و کارمندان همیشه هماهنگ باشین. ضد و نقیض میان حرفای شما و همکاراتون پیش مشتری جلوه خوبی نداره.

– طول مکالمه با مشتری رو زیاد نکنین. مکالمه زیاد مشتری رو خسته میکنه.

– اگه احساس میکنین گوینده و سخنران خوبی نیستین، به هیج وجه به سراغ فروش و بازاریابی نرین و این کار رو به عهده بازاریاب هاتون بذارید.

– سعی کنین هنگام پرزنت، ارزش های کاری مشتریتون رو پیدا کنین تا راحتر بتونین به چیزی که میخواد برسین.

– از جملات تبلیغی اغراق آمیز مثل “ما بهترینیم” جدا اجتناب کنید.

– همه سوالات مشتری رو مستقیم و شفاف جواب بدین.

– هنگام پرزنت مشتری سعی کنین که با هیجان و با اعتماد به نفس کامل حرف بزنین.

– اگه برای سوال مشتری جوابی ندارین، لطفا جواب رو حدس نزنین.

– قبل پرزنت مشتری جدید سعی کنین اطلاعاتی در مورد اون از جاهای مختلف بدست بیارین.

– لطفا همه واقعیت ها در مورد محصول و سرویستون رو ارائه بدین. هیچ محصول و سرویسی بی عیب و نقص نیست.

– مشتری رو با پیشنهاد های گوناگون گیج نکنین. در هر پرزنتیشن سعی کنین فقط یک محصول یا خدمات رو معرفی کنین.

– بهترین بازاریاب و مارکتینگ منیجر شهر رو انتخاب کنین و با هر قیمتی اونو استخدام کنین.

– بابت سرویس و خدماتتون، قیمت های توهمی و پرت ندین. مشتری از قیمت بازار و کیفیت کار شما خبر داره.

– با همکارتون در مقابل مشتری بحث و جدال نکنید.

– هیچ وقت در مقابل مشتری سیگار نکشین. حتی با اجازه اون.

 

32 نکته یک فروشنده حرفه ای و دوره فروشنده حرفه ای در رشت 

 

 

– برای تداوم فروش محصولات و خدماتتون، سیستم ارتباط با مشتری یا اختصارا CRM رو راه اندازی کنید.

– از دادن تخفیف های هنگفت به مشتری جدا خودداری کنین. با این کار باعث میشین که مشتری فکر کنه شما کلاه بردار هستین.

– اگر نقدینگی شرکت با رکود و فروش هم کم شد، سرمایه باقیمانده رو تو حساب بانکیتون حبس نکنین. ادامه حیات فروش شما به تبلیغاتتون بستگی داره.

– اگر درصد فروش محصولاتتون یا سرویستون پایین اومد، دنبال عوامل حاشیه ای مثل قیمت یا رقیب نگردین. مهمترین عامل در فروش تبلیغات هستش.

– فکر نکنم از شرکت کوکاکولا یا پپسی تو جهان شناخته شده‌ تر داشته باشیم! اما هنوز هزینه های هنگفتی رو بابت تبلیغات میپردازن.

– هیچ وقت به مشتری های همیشگی و قدیمی اکتفا نکنین و دنبال مشتری جدید باشین.

– بین ۸۰ تا ۹۰ درصد درآمد شرکت های بلوچیپ (مثل نستله) و بزرگ (مثل مپنا) از حفظ مشتریان قبلیه.

– مهمترین قانون فروش: هرگز رقیب رو نکوبید!

– به جای تخفیف سعی کنید پوئن بدید. اگر تخفیف میدید حتمن پوئن بگیرید و اگر تخفیف میدید طوری باشه که مشتری بگه واووو تخفیف گرفتم!

– اگر مشتری میگه محصول گرونه ینی داره میگه محصول ارزش نداره. پس ارزش محصول رو بالا ببرید و قیمت رو کم نکنید.

– قراداد رو اول جلسه رو میز نگذارید. این ینی اومدم پولتو بگیرم و آدما از اینکه پولشون رو بگیرن خوششون نمیاد.

– هیچوقت قرارداد خالی دست مشتری ندید حتمن فیلد های قرارداد رو پر کنید و بهش بدید.

– حواستون باشه در حین مذاکره ۴۰ ثانیه وجود داره که مشتری آمادس به شما بله بگه اگر میسش کنید فروش رو باختید.

– باید بایینگ سیگنال ها رو تشخیص بدید تابتونید ۴۰ ثانیه رو تشخیص بدید و قرارداد رو ببندید.

و همیشه بیاد داشته باشید چهار عنصر که موجب میشه محصولتون برای مشتری جذاب باشه: better, cheaper, nicer, easier

 

شماره  تماس برای شرکت در دوره های فروشنده حرفه ای: 09365058311

ادرس سایت :salafzoon.com

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۳ فروردين ۰۰ ، ۱۱:۵۰
مدیران سال افزون

تیزهوشی و فراست در کسب و کار و دوره فروشنده  حرفه ای در رشت 

 

اگر شما کسب و کار و مشتریان خود را به خوبی درک نکرده باشید، با فرصت ها و چالش های آن ها آشنا نباشید، رقبا و اهدافشان را نشناسید،  مشتریان شما هیچ چیز ارزشی را در محصولات و خدماتی که به آن ها ارائه خواهید داد، نخواهند یافت. تیزهوشی و فراست در کسب و کار تنها به این معنی نیست که یک کسب و کار به چه نحوی کار می کند، بلکه باید بدانید صنعت مربوطه چه تاثری بر مصرف کنندگان و مشتریان دارد.

بیشتر بخوانید: چگونه با ایجاد حس ترس در مشتری، بیشتر بفروشیم؟

 

تیزهوشی و فراست در کسب و کار و دوره فروشنده  حرفه ای در رشت 

 

رمز رسیدن به این فراست در کسب و کار، پرورش سه مهارت “پرسشگری موثر” ، “خوب گوش دادن” و مهارت “جستجو و تحقیق” است. شما باید یاد بگیرید که چطور از مشتری خود سوال بپرسید تا راجع به کسب و کارش اطاعات بدست آورید. به طور موثر و دقیق به پاسخ هایش گوش دهید تا متوجه شوید که چطور می توانید با محصول و خدمتتان اثر مثبتی بر آن ها داشته باشید. شما همچنین باید دریابید که آیا محصول یا خدمت شما اثر منفی هم بر کسب و کار مشتری دارد یا نه؟ سپس در جهت رفع این نواقص تلاش کنید. برنامه ریزی قبل از تماس یک گام مهم است که یک فروشنده حرفه ای موفق، قبل از ملاقات با مشتری انجام می دهد. تحقیق در اینترنت راجع به مشتری و صنعتی که آن ها در آن زمینه فعالیت می کنند می تواند بینش ارزشمندی به شما در ارتباط با روندهایی که پیش روی آن صنعت یا کسب و کار است، به شما ارائه دهد.

 

شماره  تماس برای شرکت در دوره های فروشنده حرفه ای: 09365058311

ادرس سایت :salafzoon.com

 

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۳ فروردين ۰۰ ، ۱۱:۴۸
مدیران سال افزون

 مهارت یک فروشنده حرفه ای  دوره های فروشنده حرفه ای در رشت 

 


هنگامی که شما به تمام مهارت هایی که برای تبدیل شدن به یک فروشنده حرفه ای مورد نیاز است فکر می کنید، این لیست می تواند سخت به نظر برسد. اگر سعی کنید همه مهارت ها را بهبود ببخشید، در نهایت پیشرفت کمی خواهید دید. برای اینکه فروش خود را افزایش دهید و اثربخش باشید، سعی کنید تنها روی ۳ مورد از مهمترین مهارت هایی که لازم است تمرکز کنید و آن ها را بهبود دهید. اگر به این شکل عمل کنید موثرتر خواهد بود. اول مطمئن شوید در این سه مهارت صلاحیت پیدا کرده اید و بعد این ها را پایه و اساسی قرار دهید تا از طریق آن ها، تبدیل به یک فروشنده حرفه ای بشوید.

 

 مهارت یک فروشنده حرفه ای  دوره های فروشنده حرفه ای در رشت 

 

ارتباطات

واقعیت این است که مردم از کسانی که دوست دارند، خرید می کنند و برای خرید نکردن از کسی که دوست ندارند، دلیلی پیدا می کنند. بدون توانایی ایجاد ارتباط،، فروش به شدت معلول است. برای دوست داشته شدن لازم است که صداقت، درستی و اعتماد بنفس داشته باشید؛ اما این به آن معنا نیست که برای فروش شما باید بهترین دوست هر فردی باشید. خیلی از نمایندگان فروش کم تجربه، فکر می کنند اگر از جانب مشتری دوست داشته شوند، دیگر لازم نیست آن طور که باید تلاش کنند. باید بدانند هر چه بیشتر از سوی مشتری ها دوست داشته شوند، اعتبار بیشتری خواهند یافت. همه ما افرادی را می شناسیم که به آن ها “فیک یا جعلی” می گوییم. این افراد کسانی هستند که ممکن است هر کجا که می روند، محبوب باشند و خوب ارتباط برقرار کنند، اما خود واقعیشان نیستند. فقط آن هایی که خود واقعیشان را نشان می دهند، همانطور که هستند می توانند ارتباطات واقعی برقرار کنند. پس اشتباه نکنید و سعی کنید بخاطر اینکه دوست داشتنی هستید و ارتباطات خوبی دارید، دوست داشته بشوید. دوست داشته شدن کار کمی برای حرفه شما انجام می دهد، در حالی که اگر مهارت ساخت ارتباطات به همراه یک رفتار دوست داشتنی طبیعی داشته باشید، رشد خواهید کرد؛ بسیار بیشتر از آن چه تصورش را می کنید.

 

شماره  تماس برای شرکت در دوره های فروشنده حرفه ای: 09365058311

ادرس سایت :salafzoon.com

 

 

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۳ فروردين ۰۰ ، ۱۱:۴۶
مدیران سال افزون

چگونه با ایجاد حس ترس در مشتری، بیشتر بفروشیم!!! دوره فروشنده حرفه ای در رشت 

 

 


ترس درون همه انسان ها وجود دارد.ترس در کسب و کارها نیز بخشی از آن است. ترس از دست دادن، ترس از کمبودها و ترس از رقبا موجب عدم موفقیت ما می شود. به همین دلیل است که استفاده از ترس یکی از موثرترین تاکتیک های فروش است که می توانید به کار بگیرید.

اما چرا؟

ما از لحاظ شیمیایی برنامه ریزی شدیم تا نسبت به ترس در سطوح اولیه واکنش نشان دهیم. چه فردی بر رویتان چاقو کشیده یا اینکه تعداد فروشتان در این دوره کم شده ، مغزتان برای ایجاد پاسخی تن به تن  شروع به پمپاژ مواد شیمیایی به بدنتان می کند.

بازرگانان و مبلغان مدت زیادیست که بر روی این مسئله حساب بازکرده اند. در زمینه فروش، ترس فوریت لازم را برای بستن معامله ای بهتر و یا قانع کردن یک مشتری احتمالی برای بازکردن، خواندن و پاسخ دادن به ایمیل شما ایجاد می کند.

 

چگونه با ایجاد حس ترس در مشتری، بیشتر بفروشیم!!! دوره فروشنده حرفه ای در رشت 

 

چگونه با ایجاد ترس در مشتری، بیشتر بفروشیم!!!

ولی پیش از اینکه شروع به ساختن سناریوهای وحشتناک برای تمام مشتریان بالقوه خود کنید، لازم است که راه های درست و یا نادرست استفاده از ترس را بشناسید. دانستن تفاوت بین راه درست و غلط به شما کمک می کند که به جای ترساندن افراد آنها را هدایت کرده و موجب الهام بخشی به آنها باشید

 

شماره  تماس برای شرکت در دوره های فروشنده حرفه ای: 09365058311

ادرس سایت :salafzoon.com

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۲ فروردين ۰۰ ، ۱۲:۱۹
مدیران سال افزون

ادامه فروشنده حرفه ای و دوره های فروشنده حرفه ای در رشت 

 

۵٫فروشنده حرفه ای اهداف و کارهای خود را اولویت‌بندی می‌کند
شما احتمالاً تا پایان امروز ۲۵ کار برای انجام دارید و اگر تمام این کارها را انجام دهید، احتمالاً پولدارتر ازآنچه امروز صبح بودید نخواهید شد. شما احتمالا اهداف کلیدی‌ دارید که دوست دارید به آن‌ها دست‌یابید: مانند توسعه روابط ایده آل با افراد موفق، بستن قراردادهای بزرگ و تجدید قراردادهای موجود. بااین‌حال، اجازه می‌دهید کارهایی که به نظر شما “فوری” می‌آیند شما را از اهدافی که مهم‌تر هستند دور کند. فروشندگان ثروتمند این اشتباه را انجام نمی‌دهند. برای حل این معضل، کارهای فوری و غیرمهم خود را برون‌سپاری کنید و بر اهدافی که باعث پول‌سازی می‌شوند تمرکز کنید.

۶٫فروشنده حرفه ای هیچ‌گاه از یادگیری ترس ندارد
به قول بنجامین فرانکلین: «نادانی به‌اندازه‌ی بی‌تمایلی به یادگیری، شرم‌آور نیست.». فروشندگان ثروتمند هر روز چیز جدیدی یاد می‌گیرند. بی‌وقفه مطالعه می‌کنند و به کنفرانس‌های بازاریابی و فروش می‌روند تا بهترین ایده‌های نوین و دیدگاه‌های جدید را بیابند. آن‌ها همواره بر خود به‌عنوان یک فروشنده حرفه ای سرمایه‌گذاری می‌کنند. کسی که به پیشرفت و یادگیری عقیده‌ای نداشته باشد همواره تنها خواهد بود. اینگونه افراد هیچ‌گاه چه در ذهن، چه در فروش و چه در زندگی رهبر نخواهند شد.

 

ادامه فروشنده حرفه ای و دوره های فروشنده حرفه ای در رشت 

 

۷٫فروشنده حرفه ای خود واقعی‌اش را نشان می‌دهد
هنگامی‌که زمان فروش می‌رسد، اکثر فروشندگان سعی خود را می‌کنند تا خصوصیاتی را به نمایش بگذارند که در آن‌ها نیست. آن‌ها سعی می‌کنند که خیلی هوشمندانه به نظر برسند، شخصاً با مشتریان ارتباط برقرارکنند، بیش‌ازحد کار کنند و از توقف عملیات فروش جلوگیری نمایند.

این در حالیست که کسب‌وکار در مورد شما و یا چیزی که می‌خواهید باشید، نیست. کسب‌وکار با مشتریان سروکار دارد و مشتریان واقعی شامل انسان‌های واقعی می‌شوند؛ بنابراین اگر قصد ارتباط برقرار کردن دارید و به دنبال روابط طولانی‌مدت هستید، بهترین راه برای انجام این کار این است که خود واقعی‌تان باشید.

مشتریان در مورد اینکه چه مقدار از شما اطلاعات دارند، هیچ‌وقت به شما دروغ نمی‌گویند. آن‌ها فقط می‌خواهند بدانند که آیا شما می‌توانید مشکلات آن‌ها را حل کنید، نیازهای آن‌ها را برآورده سازید و به تعهدات خود عمل کنید یا خیر. به همین دلیل برای یک فروشنده حرفه ای بسیار مهم است که اطلاعات کافی در مورد نیازها و مشکلات آن‌ها به دست آورد؛ و این کار را فقط به کمک پرسیدن سوال و گوش کردن انجام می‌شود، نه با پر کردن اتاق از صدای خود.

به یاد داشته باشید که فروش چیز جدیدی نیست، شما در طول تمام عمر خود این کار را انجام داده‌اید. فقط باید به محصول خود، تحقیقات و آماده‌سازی‌ها و مشتری خود توجه کنید. از تجربیات دیگران کمک بگیرید و حس مشترکی بین خود و مشتریان برقرار کنید.

شما عادات یک فروشنده حرفه ای و ثروتمند را دارید یا یک فروشنده معمولی؟ بعد از آشنایی با ۷ ویژگی فروشندگان ثروتمند چه تغییری در روش فروش خود ایجاد خواهید کرد؟ 

 

 

شماره  تماس برای شرکت در دوره های فروشنده حرفه ای: 09365058311

ادرس سایت :salafzoon.com

 

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۲ فروردين ۰۰ ، ۱۲:۱۷
مدیران سال افزون
يكشنبه, ۲۲ فروردين ۱۴۰۰، ۱۲:۱۴ ب.ظ

فروشنده حرفه ای 2 و دوره فروشنده حرفه ای در رشت

فروشنده حرفه  ای و دوره فروشنده حرفه ای در رشت 

 

۳٫فروشنده حرفه ای تنها بر کارهای پول‌ساز تمرکز می‌کند
دو نوع کار وجود دارد که شما هر روز انجام می‌دهید: آن‌هایی که پول می‌سازند و آن‌هایی که پول نمی‌سازند. فروشندگان ثروتمند در مورد کارهایی که انجام می‌دهند کاملاً شفاف هستند. آن‌ها تنها کارهایی را انجام می‌دهند که پول‌ساز باشند. آن‌ها هرچیز دیگر از قبیل کاغذبازی، پرکردن فرم سفارش و خدمات مشتری را کاملاً برون‌سپاری می‌کنند. فروشندگان ثروتمند در فروش های شخصی بر روی جستجو، جلسات فروش، جلسات مشتریان کلیدی و بحث با مشتریان حیاتی تمرکز می‌کنند.

 

فروشنده حرفه  ای و دوره فروشنده حرفه ای در رشت 

 

 

۴٫فروشنده حرفه ای می‌داند چگونه نفوذ کند
اکثر فروشندگان وقتی محصول یا خدمتی را می‌فروشند، آن را تمام شده تلقی کرده، پشت سر می‌گذارند و به دنبال فرصت بعدی می‌روند؛ اما یک فروشنده حرفه ای، فروش امروز را به‌عنوان یک پله برای فرصت فروش بسیار بزرگ‌تر فردا می‌بیند. مشتریان جدید و موجود شما می‌توانند منابع قدرتمندی برای کسب‌وکار جدید باشند. فروشندگان ثروتمند این را می‌دانند و به‌شدت بر روی معرفی شخصی خود به مشتریان ارزشمند تکیه می‌کنند.

 

 

شماره  تماس برای شرکت در دوره های فروشنده حرفه ای: 09365058311

ادرس سایت :salafzoon.com

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۲ فروردين ۰۰ ، ۱۲:۱۴
مدیران سال افزون

فروشنده حرفه ای با داشتن این ۶ عادت و شرکت در دوره فروشنده حرفه ای در رشت 

 

 

فروشنده حرفه ای با داشتن این ۶ عادت است که بسیار ثروتمند می‌شود
فروشنده حرفه ای گاهی آنچنان ثروتمند است که مجموع درآمدش از درآمد یک مدیرعامل بیشتر می‌شود. اما تبدیل شدن به چنین فروشنده‌ای که سالانه درآمدهای نجومی دارد بسیار سخت است. پس چطور می‌توان یکی از آن‌ها شد؟ همه فروشندگان ثروتمند، شیوه‌های کلیدی خاصی را به اشتراک می‌گذارند. ایران مدیر در این مقاله می‌خواهد شما را با پنج عادت موفق‌ترین فروشندگان آشنا کند.

۱٫فروشنده حرفه ای به برترین‌ها می‌فروشد
فروشندگان ثروتمند هرگز وقت خود را با افرادی که نمی‌توانند تصمیم بگیرند و قدرت یا بودجه سرمایه‌گذاری در راه‌حل‌های آن‌ها را ندارند، تلف نمی‌کنند. درباره‌اش این‌طور فکر کنید. نرخ ساعتی یک فروشنده ثروتمند چند صدهزار تومان در ساعت است که بیش از چیزی است که بهترین وکیل‌ها در شرکت‌های بزرگ حقوقی درآمد دارند.

این فروشندگان می‌دانند که ملاقات با یک فرد که چشم‌انداز سطح پایینی دارد، فقط برای آن‌ها هزینه‌بر است. اگر شما می‌خواهید به سطح درآمد یک فروشنده حرفه ای و واقعاً ثروتمند برسید، باید تنها به مشتریانی با چشم‌اندازهای سطح بالا بفروشید.

 

فروشنده حرفه ای با داشتن این ۶ عادت و شرکت در دوره فروشنده حرفه ای در رشت 

 

۲٫فروشنده حرفه ای فروش‌های بزرگ‌تر انجام می‌دهد، نه فروش‌های بیشتر
یکی از بزرگ‌ترین تصورات غلط درباره فروشندگان موفق این است که اکثر مردم فکر می‌کنند فروشندگان ثروتمند بیشتر از رقبایشان قرارداد فروش می‌بندند؛ اما این درست نیست. در عوض، آن‌ها قراردادهای فروش بزرگ‌تری می‌بندند.

درواقع، برترین فروشندگان تنها به دنبال فروش‌های عمده در شرکت‌های بزرگ‌تر می‌روند. اگر می‌خواهید یک فروشنده حرفه ای شوید، تمرکز خود را بر روی معاملات بزرگ قرار دهید و به‌این‌ترتیب به‌سرعت متوجه می‌شوید که این نوع فروختن، همان مقدار کاری را می‌برد که یک فروش معمولی نیاز دارد، اما پرداختی‌های آن به‌شدت بزرگ‌تر است.

 

 

شماره  تماس برای شرکت در دوره های فروشنده حرفه ای: 09365058311

ادرس سایت :salafzoon.com

۰ نظر موافقین ۰ مخالفین ۰ ۲۲ فروردين ۰۰ ، ۱۲:۱۳
مدیران سال افزون